Comunicación efectiva para cerrar un contrato comercial

La comunicación clave para cerrar un contrato

Antes de firmar un contrato de colaboración empresarial con otra empresa o profesional, es importante tomar todas las medidas necesarias para garantizar que vas a conseguir las condiciones que estás buscando. Puede tratarse de una relación orgánica desde el principio o puede ser una completa desconexión entre las partes. Sin embargo, hay algunas recomendaciones generales que le pueden servir a cualquier profesional o empresa que esté en esta situación.

Concretamente, vamos a detallar los tipos de comunicación a tener en cuenta en una negociación para cerrar un contrato.

Para empezar, la comunicación visual es uno de los aspectos más importantes. Vivimos en un mundo de impresiones y, aunque eso sea lamentable, no deja de ser un elemento que cuenta en el momento de una reunión comercial. Dependiendo del tipo de empresa es factible que los códigos de vestimenta cambien, pero, por regla general, el atuendo formal es lo más indicado para acudir a una negociación de este tipo.

La mirada y los gestos corporales son un par de los aspectos de comunicación no verbal más importantes, sobre todo al momento de presentarse ante otras personas por primera vez. Es importante mostrar un gesto confiado, tranquilo, seguro. Basta con recordar que es simplemente una conversación entre dos partes: hay que tratar de quitarse las preocupaciones de la mente y tomarlo con cierta ligereza, aunque sin perder de vista el objetivo que tenemos en mente.

Por otra parte, también es importante mirar al interlocutor, tomar en cuenta sus gestos y leer sus expresiones, también es una guía para conducirse en esas situaciones.

Por último, hablar de forma fluida es la mejor herramienta, así como expresarse de forma tranquila, paciente y calmada. No es necesario tener el vocabulario más sofisticado, pero sí hablar con educación. El mejor lenguaje es el que se entiende, por lo que basta con que sea respetuoso y se atenga a responder con suficiencia a las preguntas que se puedan plantear.

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